Gündelik ve haftalık bültenlerimize katılarak, sektör lideri AI haberlerine dair en son güncellemeleri ve özel içerikleri edinin. Daha Fazla Bilgi Edinin
Aomni, satış ekiplerinin potansiyel müşteriler hakkında derinlemesine araştırma yapmalarına yardımcı olan bir AI platformu olarak, Decibel öncülüğünde 4 milyon dolarlık bir başlangıç finansmanı topladı. Bu yatırım turuna Sancus Ventures ve Ride Home Fund da katıldı. Aomni, satış rolleri otomasyonu ile dolup taşan bir pazarda, insanların ön planda olduğu bir yaklaşımı benimsiyor.
Aomni, David Zhang tarafından kuruldu. Zhang’ın küçük bir Çin köyünden uzaya uydu fırlatmaya kadar uzanan yolu, Aomni’nin iddialı hedeflerini yansıtıyor. Aomni, AI ajanları kullanarak kurumsal satış ekiplerinin nasıl araştırma yaptığını ve potansiyel müşterilerle nasıl etkileşime geçtiğini dönüştürüyor.
Araştırma Sürecini Hızlandıran AI Ajanları
Zhang, VentureBeat ile yaptığı özel röportajda, “Tipik bir satış temsilcisi, zamanının yalnızca %30-40’ını müşterilerle geçiriyor,” dedi. “Diğer %60-70’lik kısmı ise CRM sistemlerine bilgi girişi, potansiyel müşteri araştırması gibi sıkıcı işlerle geçiyor. Amacımız bu sıkıcı işleri ortadan kaldırmak.”
Gerçek Zamanlı Araştırma ile Öncelik Kazanmak
Geleneksel satış istihbarat platformlarının statik verilere dayandığını belirten Zhang, “Mevcut satış araştırma ürünleri daha çok statik bir veritabanına dayanıyor,” dedi. “$10 milyondan fazla para toplamış veya 200 çalışanı olan şirketleri bulmak istiyorsanız, bu oldukça yararlı. Ancak biz, gerçek zamanlı web tarama ile ajanda araştırması yapıyoruz, dolayısıyla çok spesifik sorular sorabilirsiniz.”
Erken aşama müşterileri arasında, AI çip pazarında Aomni’yi kullanan Nvidia ve AMD gibi büyük teknoloji firmaları bulunuyor. Platform, daha hedeflenmiş ve bilinçli müşteri görüşmeleri sayesinde satış kapama oranlarını %40 oranında artırmalarına yardımcı oldu.
Satiş Ekiplerini Destekleyen AI Yatırımları
Decibel’den Jessica Leao, firmanın Aomni’nin insan merkezli vizyonuna çekildiğini belirtti. Leao, “Birçok AI satış aracı, temsilcileri değiştirmeye odaklanıyor, ancak satış her zaman en yüksek seviyelerde insan odaklı olacak,” dedi. “Aomni’nin hem derin teknik uzmanlığa hem de ‘insan odaklı’ gelecek vizyonu sunan özel bir kombinasyonu var.”
Aomni, büyük dil modelleri ve AI ajanlarındaki son gelişimleri temel alıyor. Zhang, önemli yeniliğin temel modelde değil, orkestrasyon katmanında olduğunu vurguluyor. Aomni, OpenAI, Anthropic ve AI21 Labs gibi birden fazla AI sağlayıcısını kombinliyor.
Gelecek Vizyonu: Daha Akıllı ve İnsan Odaklı Satış AI
Zhang, Aomni’nin kapasitesini multimodal özelliklerle genişletmeyi planlıyor. Bu özellikler, satış ekiplerinin AI ile ses ve görüntü aracılığıyla etkileşimde bulunmasına olanak tanıyacak. Şirket, AI model performansındaki sürekli iyileşmelere ve azalan hesaplama maliyetlerine büyük bir güven duyuyor.
Finansman, Aomni’nin her satış temsilcisini birinci sınıf bir performansa dönüştürme hedefine odaklanmasına yardımcı olacak. Zhang, “Sonuçta, satışlar hala müşteri sorunlarını çözme ve ilişkiler kurma ile ilgili,” dedi. “Bu durum 10 yıl içinde değişmeyecek; otomasyonu ne kadar eklerseniz ekleyin, bu temel unsurlar aynı kalacak.”
