Orta ve lise öğrencileri en kolay ve en zor kitlelerdir. Eğer güzel bir video oyun geliştiriyorsanız, büyük ihtimalle hemen indirmeye hazırlardır. Ancak Rezyve adlı öğrenme uygulaması üzerinde çalışan ekip gibi bir eğitim uygulaması geliştiriyorsanız, onlara hitap etmek kolay değildir.
Ve yine de, Fransız startup’ı son iki yılda 1 milyon kullanıcı çekmeyi başardı. Haziran ayında, Revyze uygulaması hatta Apple’ın App Store’undaki ücretsiz indirmeler için hayal edilen 1 numaraya ulaştı.
Fransa’daki dokuzuncu sınıf öğrencilerinin üçte biri, ulusal ortaokul sınavından önce Revyze’ye son dakika ders çalışması için başvurdu. Uygulamada 2,000 içerik oluşturucu 40,000 video ve sınav paylaştı. Toplamda 150 milyon görüntüleme elde ettiler.
Bu çekişme, startup’ın yatırım sunumunu etkiledi. Revyze, Speedinvest ve Moonfire liderliğindeki 5,5 milyon avro (şu anki döviz kurlarına göre 6 milyon dolar) tohum turunu Pazartesi günü kapattığını duyurdu.
Motier Ventures, Station F (şu anda startup’ın merkezinin bulunduğu yer), Supercell’in ortak kurucuları Ilkka Paananen, King’in kurucuları Riccardo Zacconi ve Sebastian Knutsson ve Duolingo’nun Nickey Skarstad da katıldı.
Revyze daha önce 2022 yılında 2 milyon avro (yaklaşık 2.2 milyon dolar) ön tohum turları düzenledi.
Sınav dönemi dışı
Ancak Revyze için ABD’de bu kadar kolay ve sorunsuz geçmedi.
Startup’ı ilk önce tanıttığımızda, amacı basitti: eğitimin TikTok’u oluşturmak. TikTok’ta bazı harika öğrenme videoları olsa da, kullanıcıların akışı gerçek zamanlı gerçek suç hikayeleriyle ve bir grup “her şey” (yazarın elini havada sallayarak hayal edin)la sulanmıştır.
2023 yılında, ekip uygulamayı ABD’de başlatma kararı aldı. TikTok’un ABD’deki birçok zorlukları vardı, birçok Amerikalı ebeveyn içerik sorunlarından endişe ediyor ve yerel yasama organları da TikTok’u ulusal güvenlik endişeleri nedeniyle hedef alıyordu. Bu nedenle Revyze, alternatif bir eğitim odaklı platform olarak konumlanabilir. En azından teoride işe yarayabilirdi.
“Tam olarak bir yıl önce ABD’ye taşındım ve orada dört ay geçirdim,” diyor ortak kurucu Guillaume Perrot. “Amaç, Fransa’da yaptıklarımızı ABD’de tekrarlamaktı, şirketi bu stresli ve sınav dönemleri etrafında inşa etmek, yani SAT (ana üniversite kabul testi) çevresindeki sürelerde ABD’de.”
Ancak, bu durumun güçlü ve tutarlı bir kullanıcı büyümesine yol açmadığı ortaya çıktı. Belki yeterince içerik yoktu veya SAT testleri için yeterince spesifik değildi. “Aslında öğrendiğimiz şey, ABD’ye genişlemeye çalışmadan önce ürünü yeniden çalıştırmamız gerektiğiydi,” diye ekliyor.
Özellikle, uygulama stresli bir sınavdan hemen önce iyi çalışıyordu, ancak ABD kullanıcıları yılın geri kalanında açmıyordu. Bu nedenle, daha tutarlı bir katılım yaratmak için yeniden başa döndüler.
Revyze ekibi, uygulama deneyimini öyle bir şekilde tasarladı ki sadece sürekli olarak öğrenme endişesiyle başınızın etini yiyen dikey videoların bir akışı değil, daha rahat bir şekilde uygulamaya dalabileceğiniz veya daha odaklı olabileceğiniz bir şekilde içerik sunuyor. Diğer bir deyişle, TikTok ve Duolingo’dan ilham alan bir yaklaşım benimsendi.
“Kapsüller adında bir ürün başlattık ve insanların testleri için her hafta uygulamayı kullanmaya çalışacağız,” diyor Perrot.
Kapsüller, Revyze’nin en iyi içerik oluşturucuları tarafından belirli bir konu etrafında tasarlanıyor. Videolar, sınavlar ve özet sayfalarının bir koleksiyonu. Bu, Duolingo’daki bir ders gibi çalışır. Başlangıcın, ortasının ve sonunun olduğu için bir kapsülü bitirdiğinizde başarı hissi elde edersiniz.
Kapsüller etrafında bazı oyunlaştırma özellikleri de bulunuyor. “Her gün geri dönerek coinlerle bir kapsül kilitleyebilirsiniz – Duolingo’daki seri alevi gibi – ve her gün sınav yaparak coinler kazanabilirsiniz,” diyor ortak kurucu Florent Sciberras.
“[Kapsüller], en iyi oluşturuculara içeriklerinden gelir elde etme imkanı sağlıyor. Her bir evrenin en üst yüzde 5’i için bir oluşturucu gelir programı tanıttık. Diyelim ki Michigan’da yaşıyorsunuz ve Michigan’a özgü olan matematik sınavını aldınız. İhtiyaçlarını bildiğimi söyleyebilirim. İçeriği oluşturabilirim ve kapsülümde harcanan coinlerin bir kısmını kazanabilirim,” diyor Sciberras.
Şu anda her şey hâlâ ücretsiz olsa da, Revyze, kişiselleştirilmiş analitikler ve sosyal özelliklere erişimi ve içeriği daha hızlı açmak için kullanıcıların ödeme yapabileceği ekstra özelliklere ücretli erişimi ekleyerek uygulamasını gelecekte para kazanmayı planlıyor.
Şu anda Revyze, ürün-pazar uyumunu bulma ve kullanıcı ve içerik oluşturucularının topluluklarını büyütme üzerinde yoğunlaşıyor. En iyi içerik oluşturucu topluluğu oldukça çeşitlidir. Bilgi vermek ve bilgi paylaşmak isteyen bazı başarılı gençler ve daha geniş bir kitleye ulaşmak isteyen bazı öğretmenler bulunuyor.
Bunlar, startup’ın içerik oluşturucu topluluğunu Station F’a davet ettiğinde özellikle görünür hale geliyor. “Onuncu sınıf öğrencisiyle 45 yaşındaki Agen tarih öğretmeni yan yana geliyor,” diyor Sciberras. “Ve hepsi burada öğrencilere farklı şekillerde öğrenme konusunda yardımcı olma hedefiyle bir araya geldi.”
