“`html
Lenovo, Kanal Ortaklıklarında Şampiyon
Lenovo, ilk kez düzenlenen Global Kanal Liderlik Matrisi’nde Şampiyon unvanına layık görülerek, dünya genelinde partner etkileşimi, yenilikçilik ve sürdürülebilir kanal büyümesinde liderliğini pekiştirdi.
Canalys, Omdia’nın bir parçası olarak, küresel kanal ekosistemlerinde olağanüstü performans ve liderlik sergileyen yedi teknoloji sağlayıcısını Şampiyon statüsünde tanıdı. Lenovo, bu ödülü kazanan diğer firmalar arasında AWS, Dell, HPE, NetApp, Palo Alto Networks ve Schneider Electric ile birlikte yer aldı.
Bu ilk global Matris, Asya Pasifik, Avrupa, Orta Doğu ve Afrika, ile Kuzey Amerika’dan gelen bölgesel sıralamaları tek bir dünya çapında değerlendirerek, 24 önde gelen IT sağlayıcısının performansını bir araya getirdi. Sağlayıcıların, global gelir ve kanal karması gibi sıkı eşiklere ulaşması gerekiyordu; bu da stratejik ölçek ve partner odaklı pazara sunma modellerine bağlılıklarını gösteriyor.
Uzun Dönemli Partner Başarısı
Lenovo, partnerlerinin kârlı büyüme sağlama konusundaki sürekli liderliğiyle, Lenovo 360 çerçevesini kullanarak şirket portföyünü ve insan kaynaklarını cihazlar, altyapı, hizmetler ve çözümler arasında birleştirmiştir. Lenovo’nun ticari işinin %80’inden fazlası partnerler aracılığıyla gerçekleştirilmekte olup, bu ödül, Lenovo’nun kanal merkezli modelinin evriminde önemli bir dönüm noktasını temsil etmektedir.
“Lenovo’nun son 12 aydaki güçlü gelir büyümesi, partner öncelikli bir pazara sunma stratejisine olan bağlılığını yansıtıyor. Global gelirin %90’ından fazlası kanal üzerinden elde ediliyor ve altyapı ile çözümler artık satışların %46’sını oluşturuyor,” diyen Canalys Baş Analisti Alastair Edwards, “Sürdürülebilirliğe odaklanması, Lenovo 360 Circle gibi yenilikçi partner programları ve AI ile Eğitim gibi dikeyler için özel destekleri, ayrıca MSP’ler gibi pazara sunma yolları, Lenovo’nun kanaldaki liderliğini ve ivmesini pekiştiriyor,” şeklinde belirtti.
Lenovo Global Kanal Şefi Pascal Bourguet ise şunları söyledi: “Canalys tarafından global Şampiyon olarak adlandırılmak, büyük bir onur ve partner odaklı zihniyetimizi doğrulayan bir hedef.” Partnerlerin başarısını destekleyecek uzun vadeli yatırımlar yaptıklarını vurgulayan Bourguet, “Satışı kolaylaştıran ve kârlılığı artıran araçlardan, Lenovo 360 Circle gibi sürdürülebilirliğe odaklı girişimlere kadar uzanan bu ödül, global kanal ekiplerimizin taahhüdünü ve partnerlerimizin güvenini yansıtıyor,” dedi.
Geleceğin Kanalını Kurmak
Bu tanıma, kanal ekosistemlerinin AI, hibrit çalışma ve sürdürülebilirlik önceliklerinde hızlı değişimlere uyum sağladığı bir zamanda geldi. Canalys, Şampiyonları, birlikte satış, geliştirme ve teslimata odaklanan öngörücü stratejiler ve partner merkezli modeller için değerlendirdi.
Lenovo 360 aracılığıyla, partnerler müşteri yaşam döngüleri boyunca çözümler oluşturma ve teslim etme imkanı sağlayan birleşik bir platformdan yararlanıyor. Bu çerçeve, partner teşvik programlarının karmaşıklığını %63 oranında azaltarak önemli bir kolaylık sağlamış ve ‘öğren ve kazan’ eğitim fırsatları aracılığıyla 57,000’den fazla sertifika ve 12,000 partner akreditasyonu sunmuştur. Ayrıca, Lenovo 360 Çözümler Merkezi aracılığıyla 50 pazarda 54 hazır çözüme erişim imkanı sunulmuştur.
Geleceğe yönelik olarak, Lenovo, kanalda AI odaklı büyümeye yatırım yapıyor. Lenovo 360 for AI girişimi, partnerlerin AI uygulamaları geliştirmeleri ve ölçeklendirmeleri için özel bir müfredat ve araçlar sunuyor.
Değerlendirme Metodolojisi
Canalys Kanal Liderlik Matrisi, tüm ana teknolojiler ve bölgeler boyunca 24 IT sağlayıcısının kanal performansını değerlendiren kapsamlı bir çerçevedir. Bu değerlendirme, global partner ekosisteminin başarısına olan katkıları üzerinden gerçekleştirilmektedir.
Değerlendirme, iki temel girdiye dayanmaktadır:
- Analist Değerlendirmesi: Sağlayıcıların kanal vizyonu, program uygulaması, M&A faaliyetleri, portföy rekabetçiliği ve kanal girişimleri üzerindeki uzman puanlamaları
- Ecosystem Feedback: Partner topluluğundan doğrudan geri bildirim; bu geri bildirimler, destekleyici metrikler, satış etkileşimi ve partner deneyimi üzerine odaklanmaktadır.
“`
