Phia: Yeni Bir Alışveriş Deneyimi Sunan AI Girişimi
Phia‘nın kurucuları Phoebe Gates ve Sophia Kianni, bir AI girişimi kurmaya karar verdiklerinde, iyi bildikleri bir alanı hedef aldılar: çevrimiçi alışveriş. Bu iki arkadaş, Stanford’da rastgele odada kalan iki kişi olarak tanıştılar ve e-ticaret konusunda deneyim kazandılar. Uzun saatler boyunca doğru kıyafetleri bulmaya çalışarak geçirdikleri zaman dilimi, onlara bu alandaki ihtiyaçları anlamalarını sağladı.
Girişim İhtiyacı Karşılıyor
Gates, TechCrunch Disrupt 2025’te yaptığı konuşmada, “Neden herkesin cebinde bir kişisel alışveriş asistanı olmasın?” diyerek, büyük bir boşluk olduğunu vurguladı. Phia, bir sınıf projesi olarak doğdu ve başlangıçta talep gösterdi. Ancak, doğru ürün-pazar uyumunu bulmadan halkla buluşmadı, diyor Kianni.
Phia’nın aracı, bir tarayıcı uzantısı ve uygulama olarak mevcut ve alışveriş yapanların fiyatları karşılaştırmalarını sağlıyor. Bu, ikinci el ürünleri de kapsayarak alışveriş deneyimine sürdürülebilirlik faktörü ekliyor. Phia’nın, 150’den fazla ikinci el platformu ile entegre olduğu ve kendi veritabanında 350 milyon ürün barındırdığı belirtilmekte. Kianni, ikinci el almanın yeni ürün almaya göre karbon ayak izinin %80 azaldığını, ayrıca daha ucuz olduğunu ifade ediyor.
Değer Analizi ile Alışveriş Kolaylığı
Kianni, hizmetin kullanıcıların satın aldıkları ürünlerin değerini anlamalarına yardımcı olduğunu belirtiyor. “Phia’da 500 dolarlık bir çantaya baktığınızda, o eşyayı 300 veya 400 dolara tekrar satma şansınızı hızlıca görebilirsiniz. Öte yandan, hızlı modaya ait bir ürünü 100 dolara alıyorsanız, bunun sadece 10 dolara geri satılıp satılmayacağını değerlendirmeniz mümkün,” diyor.
Girişim ayrıca, kullanıcılarına değer faktörlerini anlamalarına yardımcı olacak bir AI alışveriş danışmanı geliştirmekte. Bu danışman, bir ürünün iyi bir fırsat olup olmadığını, veya kullanıcının önceki siparişlerine göre ürünün fit olup olmayacağını değerlendirebilecek. Kurucular, siyah elbise gibi temel moda bilgilerini içeren bu boyut bilgisi özelliğinin şu anda küçük bir kullanıcı grubunda beta aşamasında olduğunu belirtti.
Pazarlama Stratejileri ve Dinamik Bağlantılar
Kurucular, hedef kitleyi çekmek için çeşitli stratejiler kullandılar. Bir büyükelçi programı oluşturmanın yanı sıra, ürün geliştirme süreçleri hakkında kendi içeriklerini üreterek ve bir podcast başlatarak dikkat çektiler. Kianni, “Podcast aracılığıyla yüz binlerce indirme alabilmek çok önemli oldu,” ifadelerini kullanıyor.
Bunun yanı sıra, Gates, potansiyel kullanıcılarla bağlantı kurmak için girişimlerini tanıtan bir içerik oluşturmanın önemine dikkat çekti: “Bir girişimi inşa etmenin gerçeklerini paylaşmak, kullanıcılarımızın bizimle ve hikayemizle bağ kurmasına yardımcı oldu.”
Gates, “Belirli bir ego ölümü sürecinden geçmek zorundaydık,” diyerek, başlangıçta iyi görünmek istediklerinden bahsetti. Ancak daha çok içerik üretebilmek için, perdeyi aralamak gerektiğini vurguladı.
Gates, tanınmış Gates ailesinin bir ferdi olması nedeniyle gelen ayrıcalıklara sahip olduğunu kabul etse de, bu süreçte babasından yardım almadıklarını belirtiyor. “Babam bir dahidir, ama o da Phia’da alışveriş yapan biri değil,” şeklinde ifade etti.
