Pinstripe ile İkinci El Pazarını Yeniden Şekillendirin
Pinstripe, satıcılara hem dijital bir mağaza hem de fiziksel bir satış noktası sunarak ikinci el pazarını yeniden şekillendirmeyi amaçlıyor.
Fiziksel ve Dijital Birleşimi
Haziran ayında hayata geçirilen bu platform, Archive, Depop, Facebook Marketplace ve Poshmark gibi diğer pazar yerlerinden farklı bir yaklaşım sunuyor. Pinstripe ile satıcılar, kıyafetlerini yerel konsinyasyon dükkanlarına, vintage mağazalara ve perakendecilere götürüyor. Mağaza çalışanları, elden teslim alma sürecini yönetiyor; bu sayede satıcılar, yüz yüze etkileşim yapma yükünden kurtuluyor. Pinstripe ayrıca, teklif ve satış sürecini yöneten AI destekli otomatik bir teklif sistemi de ekledi.
Satıcıların Rahatlaması
Satıcılar, bit pazarı veya pop-up satışları düzenlemek zorunda kalarak stres yaşayabilirler. Ayrıca, kıyafetlerini kendi dolaplarından satmaya çalışanlar, yabancıların evlerine gelmesini istemedikleri için zorluk çekiyorlar. Kamu alanlarında buluşma ayarlamak veya kargolama süreci de ayrı bir sorun olabiliyor.
İkinci el perakende pazarının yükselişi, kullanılmış eşyaları satın alma konusundaki artan kabul ve hızlı moda endüstrisinin çöp alanına katkısı ile yönlendiriliyor. Pinstripe’in kurucuları Sam Blumenthal ve Taro Tomiya, daha iyi bir çözüm gerektiğini fark ettiler.
“Hem ikinci el alıcısı hem de satıcısıyız,” diyen Blumenthal, TechCrunch’a şunları aktardı: “Gerçek bir zorluk olarak tanımladığımız şey, ikinci el alışverişinin kolay olması ancak satış yapmanın oldukça zor olması. Yılda Amerika’da kişi başına atılan 82 pound giysinin mevcut olmasının nedeni, bir şeyi atmanın satmaktan çok daha kolay olması.”
New York’ta Başlangıç
Pinstripe şu anda sadece New York City‘de mevcut. Bu şehirde görece uygun dolap alanı bulmanın güçlüğü için, mağazalarda boş alanlar mevcut durumda.
“Biz, kıyafetleri fazla olan insanları, fazla alanı olan mağazalarla birleştiriyoruz. Bu bir sinerji yaratıyor, ancak mağazaların hedefleri daha fazla trafik ve kar elde etmek; influencerlar ise kıyafetlerini hızlıca paraya çevirmek istiyorlar,” diyen Blumenthal, sürecin dinamiğini açıkladı.
Bu düzenlemenin en çok fayda sağladığı kesim satıcılar; çünkü satış gelirinin %70’ini alıyorlar. Pinstripe ise %20, perakende ortakları ise %10 alıyor.
Restoranlarda Alternatif Alışveriş
Süpermarket ortakları daha küçük bir kısım alsalar da, Blumenthal, platformun sosyal medya pazarlama ekipleri olmayan işletmelere yardımcı olduğunu ifade ediyor. Ancak, sınırlı personel sorunları ve daha fazla depolama alanı ihtiyacı gibi zorluklarla karşılaşma olasılığı da mevcut.
Blumenthal ve Tomiya, bazı müşterilerin diğer pazar yerlerinde, almak istedikleri kıyafetleri denemeden satın almanın zorluğundan dolayı hayal kırıklığı yaşayabileceğini fark ettiler. Pinstripe, alıcılara hem çevrimiçi hem de fiziksel ortamda kıyafetleri deneme şansı tanıyor.
Buna ek olarak, yaptıkları satışları hemen iade edebilme imkanı sunuyorlar. Ancak, teslimat seçeneklerini tercih eden alıcılar için bu, geçerli değil; çünkü yalnızca yüz yüze alışveriş yapan müşteriler iade talebinde bulunabiliyor.
Kullanıcı Deneyimi ve Yapay Zeka Desteği
Pinstripe, kullanıcıların alışveriş deneyimini iyileştirmek için yenilikler sunuyor. Alıcılar için, kişisel stillerine göre seçenekler sunan bir algoritma mevcut. Kullanıcılar, boyut, fiyat, marka ve daha fazlasını filtreleyebiliyor. Ayrıca, yakınlardaki örnek satışlar, bit pazarları ve pop-up dükkanları keşfetmelerine yardımcı olan bir harita özelliği de mevcut.
Satyıcıların, platformda ürün listelemeleri yapmaları, fotoğraflar yüklemeleri ve fiyat belirlemeleri mümkün. Ancak, kullanıcılar arasında iletişime geçebilecekleri bir uygulama içi mesajlaşma özelliği bulunmuyor.
Pinstripe’in yeni AI powered özelliği “Offer”, satıcıların teklif sürecini yönetmelerine yardımcı oluyor. Bu özellik, satıcıların otomatik olarak teklifleri kabul etmelerini sağlıyor.
Ayrıca, bir ürün 30 günden fazla satılmadığında, satıcılar bu ürünü bağışlama seçeneğine sahip; Pinstripe, yerel hayır kurumlarına bağışı yapıyor.
Pinstripe, Blumenthal ve Tomiya’nın 2022’de kurduğu Banter adlı benzer bir girişimden evrildi. Bu platform, çok oyunculu alışveriş ve sosyal unsurları bir araya getiriyordu. Geçen Şubat’ta, Breakers VC, General Advance, Muchmore Ventures ve Unpopular Ventures gibi yatırımcılardan yaklaşık $900,000 pre-seed finansmanı topladılar.
“Bu devasa yeni trendi gördükten sonra bir pivot yaptık. Arkadaşlarım, iş arkadaşım ve ben, ikinci el moda alışveriş davranışı değişiyor. Birçok marka bu değişimden faydalanmıyor,” dedi Blumenthal.
Pinstripe şu an App Store‘da ve web’de mevcut. Platform, her ay birkaç bin aktif kullanıcıya sahip ve Club Vintage, Lahn Shop, Leisure Centre ve Brooklyn Vintage Club dahil olmak üzere neredeyse bir düzine perakende ortağıyla çalışıyor.
Platform ayrıca, eski Stitch Fix ve Daydream kurucusu olan Julie Bornstein ve Ben Max Rubinstein gibi önemli danışmanlara da sahip.
