İnşaat tedarik zinciri, son derece parçalı, manuel ve belirsiz bir yapıya sahip olduğu için müteahhitlerin birden fazla tedarikçiyle uğraşmasına, uzun müzakereler yapmasına ve ödemelerde gecikmeler yaşamasına neden olmaktadır. Özellikle Suudi Arabistan’da, milyarlarca dolarlık altyapı ve gayrimenkul projeleri sürerken, bu verimsizlikler daha da belirgin hale geliyor.
BRKZ ile Tedarik Sürecinin Dönüşümü
Bu durumu düzeltmek amacıyla, BRKZ adlı Riyad merkezli inşaat teknolojisi girişimi, teknoloji destekli bir yönetilen pazaryeri sunarak tedarik sürecini kolaylaştırmakta ve özel finansman çözümleri sağlamaktadır. Şirket, toplamda 17 milyon dolar olan Seri A finansmanını 9 milyon dolar (8 milyon dolar öz sermaye ve 1 milyon dolar borç) ile artırmıştır; yatırımcılar, BRKZ’ye yeniden yatırım yapmıştır.
Gelişmiş Yatırımcı Ağı
Aramco’nun Waed, BECO Capital, Better Tomorrow Ventures ve daha birçok yatırımcı, BRKZ’nin bu yeni turuna yeniden katıldı. Bu, BRKZ’nin Mart ayında duyurduğu 8 milyon dolarlık Seri A1 turundan sonra gerçekleşiyor.
İbrahim Manna, 2023 yılında şirketi kurduktan sonra bu sorunları birebir yaşayarak fark etti. “Careem’in Uber’e satılmasından sonra, 2020 Mayıs’ında bir aile evi satın aldım ve inşaat tedarik zincirinin verimsizlikleriyle karşılaştım. Malzeme seçiminde görünürlük eksikliği, malzemelerin nerede olduğuna dair belirsizlik ve fiyat dalgalanması gibi sorunlarla karşılaştım,” diyor Manna ve ekliyor, “Bu hayal kırıklığı, sektörün ne kadar eski olduğunu fark etmemi sağladı ve keşfedilmeyi bekleyen büyük bir fırsat sundu.”
İnşaat Malzemeleri Tedariki
Manna, bölgede inşaat tedarik zinciri zorluklarını net bir şekilde görebilmek için 100’den fazla tedarikçi ve müteahhitle bir araya geldi. Pazarın her yerde bozuk olduğunu bulmasına rağmen, Suudi Arabistan’ın en büyük fırsat olduğunu vurguluyor; bu durum ülkenin 2030 vizyonu ve güçlü piyasa rüzgarlarıyla destekleniyor.
BRKZ platformu sayesinde müteahhitler ve fabrikalar, çimento, çelik ve ahşap gibi temel inşaat malzemelerini tedarik edebiliyor. Şirket, şeffaf fiyatlandırma, yalnızca 20 dakikada rekabetçi teklifler ve şimdi al, sonra öde finansmanı sunarak, fabrikaların hammadde tedarik etmeleri ve müşteri tabanlarını genişletmelerine yardımcı oluyor.
Ayrıca, platform, yüksek ulaşım maliyetleri ve bölgesel koordinasyon sorunları gibi yaygın zorlukların üstesinden gelerek Suudi Arabistan’ın merkezi, doğu ve batı bölgelerinde 40’tan fazla şehre hızlı bir şekilde yayılmıştır. BRKZ, bu süreçte RFQ hacmini Mart ayında 170 milyon dolardan bugüne 350 milyon dolara (1,3 milyar SAR) çıkarmıştır.
Gelir Çeşitlendirme Stratejileri
BRKZ, gelir çeşitlendirmek amacıyla işlem komisyonları ve özel finansman çözümleri üzerinden gelir elde etmektedir. Manna, BRKZ’nin, müteahhitlerle çalışmakla birlikte, geliştiriciler ve tedarikçilerle de iş yapmaya başlamayı düşündüğünü belirtiyor. Bu, daha geniş bir tedarik seçenekleri yelpazesini gerektiriyor.
Ayrıca, BRKZ, bu yıl Çin’den başlayarak, zor bulunabilen inşaat malzemelerini doğrudan küresel pazarlardan ithal etmeye başlayacak. Manna, “Çin ile Suudi Arabistan arasında bir ticaret koridoru oluşturma konusunda oldukça heyecanlıyız,” diyor.
Tam Hizmet İnşaat Ekosistemi
BRKZ, inşaat proje sürecinin dört temel direğini de kapsayarak tam hizmet sunan bir ekosistem kurmayı hedefliyor: tedarik (bugünkü ana iş alanı), finansman (BNPL ve kredi çözümleri), iş gücü tedariki ve ekipman tedarik/kiralama. Manna, bu yönüyle BRKZ’nin, müteahhitler ve geliştiriciler için uçtan uca bir platform haline geleceğini belirtiyor.
Yeni elde edilen sermaye, şirketin hedeflediği kapsamlı tedarik merkezi olma yolunda önemli bir adım atmasını sağlayacak. “BRKZ ekibi, bu hızla büyüyen sektörde verimlilik sağlamak için ürün ve operasyon yol haritasını başarıyla uyguladı,” diyor BECO Capital’ın kurucu ortağı Dany Farha.
