Zepto’dan Büyük Yatırım
Hint hızlı ticaret girişimi Zepto, Kaliforniya Kamu Çalışanları Emeklilik Sistemi (CalPERS) tarafından liderlik edilen bir finansman turunda 400 milyon dolar topladığını duyurdu. Bu tur, birincil ve ikincil yatırımlardan oluşuyor ve mevcut yatırımcıların yanı sıra Avenir, Avra, Lightspeed, Glade Brook, The Stepstone Group ve Nexus Venture Partners gibi firmaların katılımıyla gerçekleşti. Bu finansmanın ardından, şirket gelecek yıl halka açılma planları yapıyor.
Pazar Rekabeti ve Hedefler
Zepto, BlinkIt (eski adıyla Zomato), Swiggy Instamart ve Tata’nın sahibi olduğu BigBasket gibi diğer hızlı ticaret oyuncularıyla rekabet ediyor. Bu girişimlerin çoğu, halka açık şirketler olarak faaliyet gösteriyor. Geçtiğimiz yıl boyunca Zepto, daha önce toplam 1.3 milyar dolar finansman sağladı. Zepto’nun son yatırım turunun üzerinden geçen süre zarfında, Swiggy Hindistan borsa sahnesinde halka arzını gerçekleştirdi ve BlinkIt, Zomato’yu, 2025’in ilk çeyreğinde brüt sipariş değeri bakımından geride bıraktı.
Şirket ayrıca, hızlı ticaret teslimat hizmetleri başlatan geleneksel e-ticaret oyuncuları olan Flipkart ve Amazon ile de rekabet etmek zorunda. Ayrıca, yeni başlayan şirketler de dikeyleşmiş e-ticaret opsiyonlarına yöneliyor. Accel destekli Swish ve Zing, yiyecek teslimatı alanında faaliyet gösterirken, halka açık olan Nykaa, Flipkart’a ait Myntra, Silkk ve Blip giyimde bir saat içinde teslimatlar yapmayı hedefliyor. Lightspeed destekli Snabbit ise, kullanıcıların 10 dakika içinde temizlik gibi ev hizmetlerini rezerve etmelerine olanak tanıyor.
Şirketin Büyüme Hedefleri ve Stratejisi
Zepto ve CEO Aadit Palicha, şirketin büyümesi konusunda iyimser. Palicha, şirketin 500,000 günlük siparişi beş çeyrek önce 1.7 milyon günlük sipariş seviyesine çıkararak büyüdüğünü ve bu büyümenin devam edeceğini öngörüyor.
Palicha, bu fonlama turunun temel ölçütünün kar elde etmeye başlayan koyu mağazaların yanı sıra 10 milyon yeni aylık işlem yapan kullanıcı kazanma yetenekleri olduğunu belirtti. “Müşteri edinimi ve mağaza açılışlarına ek yatırımlar yaptık. Ancak bunları yaparken, mağazaları kâr getirir hale getirmeyi başardık” dedi.
Bunların yanı sıra, Zepto’nun Zepto Cafe hizmetini 44 şehirde personel zorlukları nedeniyle duraklattığını belirtmekte fayda var. Şirket, kaç şehirde faaliyet göstermeye başladığını tam olarak açıklamasa da, Zepto Cafe’nin yıllık ≤10 milyon dolar değerinde bir işletme olduğuna ve hızla büyüdüğüne dikkat çekti.
Hızlı ticaret pazarına ilişkin işaretler, Hindistan’da umut verici görünüyor. Morgan Stanley, hızlı ticaret pazarının 2030 yılına kadar 42 milyar dolara ulaşabileceğini tahmin ediyor. Bernstein, Mart ayında yaptığı bir açıklamada bunun, on yıl içinde 100 milyar dolara ulaşabileceğini öngördüğünü belirtti. Analist firması, hedef pazarlarında hızlı ticaretin, insanların gıda satın alma şekli konusundaki birincil yöntem olduğunu vurguladı.
Zepto, hizmetlerini genişletirken, genellikle Hindistan’ın büyük şehirlerine odaklanmayı tercih etti. J.P. Morgan, BlinkIt’in çevrimiçi siparişleri karşılamak için daha fazla 204 şehirde karanlık mağaza ağına sahip olduğunu, Swiggy Instamart’ın ise 104 şehirde faaliyet gösterdiğini, Zepto’nun ise 80 şehirde hizmet sunduğunu belirtiyor. Zepto, bu şehirlerde 1,000’den fazla mağaza ile faaliyet gösteriyor ve önümüzdeki 12 ay içinde yüzlerce mağaza açmayı planlıyor.
Şirket, işlerinin çoğunun büyük şehirlerden geldiğini, ancak toplam sipariş hacminin yaklaşık %20‘sinin daha küçük şehirlerden geldiğini ifade etti.
Zepto, uygulamasında Super Saver gibi sunumlar yaparak, büyük siparişlerde kullanıcılara ek indirimler sunmayı ve elektronik, moda ve dekor gibi kategorileri vurgulamayı hedefledi. Ancak bu yaklaşım, uygulamanın karmaşık hale gelmesine neden oldu. Palicha, bu durumu kabul ederken, önümüzdeki aylarda uygulama arayüzünü sadeleştirmek için değişiklikler yapacaklarını belirtti.
Yatırım, CalPERS için dikkat çekici bir adım. Genellikle girişimcilik yatırımına, aracılar üzerinden yönlendirme yaparak yatırım yapan emeklilik fonu, 2022’den bu yana doğrudan yatırımlara ilişkin iştahını artırarak $800 milyon‘dan $5 milyar hedefine kadar genişletti. Fonun, Hint hızlı ticaret sektöründe öne çıkan bir yatırımda liderlik etme kararı, Hindistan’daki hızlı teslimat sektörüne olan güçlü kurumsal güveni ve belki de CalPERS‘in gelişen pazarlarda doğrudan girişim yatırımlarına olan istekli izlenimini de yansıtıyor.
