Kurumsal Etkinlikler İçin Yeni Bir Çözüm
Bir şirket etkinliği için mekan ayarlamak her zaman kolay olmaz. Birçok satıcıyla iletişime geçmek, fiyat teklifi almak, gelen teklifleri değerlendirmek ve en iyi seçeneği bulup onaylatmak gibi zorlu süreçlerle karşılaşabilirsiniz. Bu nedenle, grup büyüklüğüne göre birçok şirket, Airbnb veya Booking.com gibi platformlara yönelmeyi ya da bir ajansla çalışmayı tercih ediyor.
Naboo: Kurumsal Geri Çekilme İçin Yeni Bir Pazar Yeri
Fransız girişimi Naboo, konaklama hizmetlerinin yanı sıra catering, etkinlikler ve ulaşım gibi diğer hizmetleri bir araya getiren, Airbnb benzeri bir pazar yeri sunarak bu dağınık pazara daha fazla şeffaflık getirmeyi amaçlıyor.
Naboo ayrıca, MICE etkinlikleri (Toplantılar, Teşvikler, Konferanslar ve Sergiler) için bir SaaS bileşeni de sunuyor. Bu platform, büyük ölçekli kurumsal müşterilerin tedarik politikalarını tanımlamalarını, onay süreçlerini oluşturmasını, faturaları ve ödemeleri yönetmesini sağlıyor.
Pazarın Potansiyeli ve Başarılar
Tüm hizmetleri tek bir çatı altında sunarak şirketlerin bu platformu benimsemesini kolaylaştırıyor. Halka açık şirketler, belirli bir kategori üzerindeki tüm harcamaları merkezi olarak yöneterek bütçelerini kontrol edip aşırı harcama yapıp yapmadıklarını görebilmek için bu tür platformlar arıyor.
Naboo’nun yöntemi işliyor gibi görünüyor: Şirket, 2024 yılında rezervasyon hacimlerinin 15 milyon eurodan 60 milyon euroya dört katınaçtığını belirtiyor. Rezervasyon değeri çoğunlukla konaklama ve catering ortakları tarafından elde ediliyor, ancak Naboo, %17’lik bir ortalama komisyon oranına sahip olduğunu ve sağlayıcılardan %10-12, müşterilerden ise %5-6 oranında pay aldığını açıkladı. 2024 yılında yaklaşık 10 milyon euro gelir elde etti.
Yeni Yatırımlar ve Gelecek Planları
Şirket, CAC40 endeksinde yer alan Fransız kamu şirketlerinin %10’unun platformunu kullandığını ve yıllık bir milyon eurodan fazla rezervasyon hacmi sağlayan 10 sözleşmeye sahip olduklarını söyledi. Google, Société Générale, Veolia, Arkema, Thales ve Qonto gibi bazı müşterileri arasında yer alıyor.
Naboo, Notion Capital liderliğinde 20 milyon euro (yaklaşık 21 milyon dolar) değerinde bir Seri A yatırım turu gerçekleştirdi. Dikkate değer olan, bu turun yalnızca 11 ay önceki tohum turunun ardından gelmesidir.
Yeni yatırım ile birlikte, başlangıç, mevcut proje yöneticileri tarafından yürütülen bazı manuel görevleri otomatikleştirmeyi hedefliyor. Şirketin bünyesinde 140 kişi, bunlardan 20’si serbest çalışan olmak üzere çalışan bulunuyor.
Naboo, ayrıca İngiltere’ye genişlemeyi planlıyor; ürününün orada zaten aktif olduğu ve bu ülkenin Naboo’nun gelirinin %10’unu temsil ettiği bildiriliyor. Görünüşe göre bu alanda işler iyi gidiyor.
