Super.money’nin Yeni Hamlesi
Super.money, geçen yıl Walmart destekli Flipkart tarafından ayrılan finansal hizmetler platformu, Juspay ile gizli bir ortaklık kurarak doğrudan tüketiciye yönelik (D2C) ödeme sistemine geçiş yapmayı hedefliyor. Şirket, 2026 yılına kadar yıllık 100 milyon dolar gelir elde etmeyi planlıyor.
Juspay İçin Yeniden Yapılanma Süreci
Bu ortaklık, Juspay‘in, yılın başlarında büyük ödeme şirketlerinden gelen itirazlarla karşılaşmasının ardından momentum kazanmaya çalıştığı bir dönemde gerçekleşiyor. Bu gelişme, Juspay’in yatırım çekme çabalarını zorlaştırmıştı.
Super.money Breeze Ürünü
Geçen hafta, Super.money Süper.money Breeze adlı yeni D2C ödeme ürününü piyasaya sürdü. Bu ürün, satıcılara tek tıkla ödeme deneyimi sunmayı vaat ediyor. Şirket, bu yeni ürünün teknoloji ortaklarını açıklamasa da, TechCrunch’ın edindiği bilgilere göre, Juspay bu ürünün ödeme altyapısını sağlıyor.
Bu adım, Super.money’nin yeni müşterilere ulaşmasını ve D2C markaları arasında görünürlüğünü artırmasını sağlayabilir. Super.money, Flipkart‘ın mevcut kullanıcı kitlesinin ötesine geçerek, çevrimiçi alışveriş yapanlar arasında tanınırlığını artırmayı hedefliyor. Checkout ürününün sunulması, şirketin geniş e-ticaret ekosisteminde bağımsız bir kimlik oluşturma çabalarının bir parçası.
Juspay’in Zorlu Dönemi
Juspay için bu ortaklık, Hintli satıcılarla yeniden yapılanma çabası açısından büyük önem taşıyor. SoftBank destekli bu şirket, Razorpay ve Cashfree gibi önemli ödeme ağ geçitlerinin, Juspay ile işbirliğini sonlandırarak kendi iç ödeme işleme araçlarına geçmelerini istemelerinden dolayı birçok müşterisini kaybetmişti. Bu olumsuzluk, Juspay’in yatırım süreçlerini de olumsuz etkileyerek, son yaptığı 60 milyon dolar olarak gerçekleşen finansman turunu beklenen 100 milyon dolardan aşağıda kapatmasına neden oldu.
Super.money’nin Büyüme Stratejisi
Super.money, 2024 Haziran’da bir ödeme uygulaması olarak faaliyete geçtikten sonra, UPI (Hindistan Hükümeti Destekli Anlık Ödeme Sistemi) işlem hacmi bakımından ülkenin en iyi beş uygulaması arasına girdi. Uygulama, Hindistan Ulusal Ödeme Korporasyonu‘na göre, dört ay boyunca her ay 200 milyondan fazla işlem gerçekleştirdi.
Son aylarda Super.money, büyük özel bankalar arasında yer alan Axis Bank ve ICICI Bank ile birlikte Amazon Pay ve CRED gibi fintech oyuncularını geride bırakarak UPI sıralamasında yükseklere tırmandı. Super.money, ayrıca Hindistan’da en çok kredili kart sunan şirketlerden biri haline geldi ve %10’luk bir pazar payına sahip.
Finansal Ürünlerin Tanıtımı
Şirket, şu ana kadar yaklaşık 300,000 güvenli kart çıkardı ve bu sayıya her ay yaklaşık 50,000 yeni kart ekliyor. Bu kredi kartlarının tanıtımı, Super.money’nin monetizasyon stratejisinin merkezinde yer alıyor. Şirket, UPI işlemlerinden elde ettiği kullanıcıları daha yüksek kâr marjı olan ürünler olan kredi kartları ve tüketici kredileri gibi finansal hizmetlere yönlendirmeyi hedefliyor.
Super.money, UPI işlemlerini ücretsiz hissettirerek bu hacmi kullanıcı edinmek ve yüksek gelir elde eden ürünler sunma fırsatı yaratarak yaptığı düşük harcama oranlarıyla diğer UPI odaklı fintechlerden farklılaşıyor. Şu anda, Super.money, 80 milyondan fazla kullanıcıya hizmet veren yaklaşık 130 ila 150 kişilik bir ekip ile faaliyet gösteriyor.
Flipkart’ın Yatırımları ve Gelecek Hedefleri
Flipkart, Super.money’ye işine başlamak için 50 milyon dolar yatırım yaptı. Şirket, daha önce Flipkart’ta müşteri büyüme, pazarlama, reklam ve yeni girişimler alanlarında üst düzey yöneticilik yapmış olan Prakash Sikaria tarafından yönetiliyor. Sikaria, Flipkart’ın Cleartrip gibi online seyahat şirketlerini satın alma sürecine katkıda bulundu ve Flipkart Reklamları ve SuperCoins gibi ürünleri geliştirdi.
Super.money, Flipkart’ın dışına çıkarak bir harici yatırım turu yapma çabasında. Şirket, şu anda 1 milyar dolar değerleme ile bir yatırım turu yapmayı hedefliyor.
Super.money, 2025 yılında yaklaşık 30 milyon dolar yıllık tekrarlayan gelir ile kapatmayı planlıyor. 2026 yılında, güvenli kredi kartı işindeki büyüme ve kişisel kredilerle birlikte D2C checkout ürününün sağladığı fırsatlar sayesinde bu rakamı üç katına çıkarmayı hedefliyor.
Rekabet Ortamı
Bununla birlikte, Super.money henüz monetizasyonun erken aşamalarında ve PhonePe, Google Pay ve Razorpay gibi köklü rakiplerden gelen baskılarla karşılaşabilir. Şirketin, UPI ölçeğini sürdürülebilir gelire dönüştürebilmesi, yine bu alanda önemli oyuncular arasında olup olamayacağı belirleyecek.
Flipkart, Sikaria ve Juspay kurucu ortağı Vimal Kumar ise yorum taleplerine yanıt vermedi.
