Günlük ve haftalık bültenlerimize katılın, sektör lideri yapay zeka haberleri hakkında en son güncellemeleri ve özel içerikleri alın. Daha Fazla Bilgi
Y Combinator destekli startup Origami Agents, insan satış ekiplerini tamamen ortadan kaldırmak yerine onları desteklemek amacıyla yapay zeka araştırma ajanları geliştirmek için 2 milyon dolar tohum finansmanı topladı. Bu, sektördeki otomatik satış rolleri geliştiren AI avatarları alanındaki yaygın eğilimle ters düşen bir yaklaşım.
Yalnızca dört ay önce kurulan San Francisco merkezli şirket, sekiz haftalık beta sürecinde 50,000 dolarlık aylık tekrar eden gelire ulaştı. Bu, kurucularına göre Y Combinator’ın mevcut grubundaki en hızlı büyüyen startup olma unvanını kazandırdı.
İnsanın Yerini Almayan, Aksine Destekleyen AI Çözümü
“Büyük anlaşmaları yalnızca insanlar kapatabilir, ancak yapay zeka onları daha akıllı ve hızlı hale getirebilir,” diye belirtti Kenson Chung, VentureBeat ile yaptığı özel röportajda. 19 yaşındaki Chung, University College London bilgisayar bilimi programından ayrılarak Origami Agents’ı kurdu. Şirketin AI ajanları, bir satış temsilcisinin gününün üç saatini alabilen sıkıcı araştırma işini gerçekleştiriyor.
Sektördeki Rakiplerden Farklı Bir Yaklaşım
Startupın erken dönem başarısı, 11x ve Artisan gibi, yapay zeka avatarları geliştirip otomatik satış iletişimi kurmak için onlarca milyon dolar toplayan rakipleriyle çarpıcı bir zıtlık oluşturuyor. Origami’nin kurucuları, bu yaklaşımın sıkça spam ile sonuçlandığını ve müşteri ilişkilerine zarar verdiğini savunuyor.
B2B Satışında Dönüşüm Sağlayan Origami Agents
Bir erken müşteri olan Stellar, bir emlak bakım marketplace olarak, Origami’nin teknolojisini kullanarak müşteri tabanını dokuz ayda sekiz kat büyüttü. Stellar CEO’su ve eski Uber yöneticisi Matt Wetrich, “Aldığımız lead’lerin kalitesi son derece yüksek,” dedi. “Outbound e-postalarım sektördeki ortalamanın dört katı kapanıyor.”
Wetrich, Origami’nin ürününün etkisini deneyimledikten sonra şirkete melek yatırımcı oldu ve teknoloji sayesinde, emlak yönetim firmalarını ideal boyutlarda tanımlayarak, kötü uyarlamaları filtrelemek için ekibinin önemli bir manuel çaba harcamasını sağladığını aktardı.
Yapay Zeka Destekli Satışın Geleceği
Endüstri uzmanları, Origami’nin yaklaşımının zamanlama açısından doğru olduğunu düşünüyor. Yapay zeka, çeşitli iş operasyonlarının birçok yönünü dönüştürmeye başladı, ancak B2B satışlarındaki uygulaması henüz emekleme aşamasında. Wetrich, “Üç yıl içinde dünyayı tanıyamayacaksınız,” diye öngörüyor. “Bu tren yola çıkmak üzere.”
Tohum finansmanı, Origami’nin gayrimenkul ve emlak alanındaki ilk müşteri tabanının ötesine geçerek diğer B2B dikeylerine yayılmasını sağlayacak. Şirketin ajanları, potansiyel müşterileri en yüksek satın alma niyetine ulaşma anında tanıma yeteneğine sahip.
“İnternette, müşteri adaylarınızı tam olarak kimin olduğunu bilmek için yeterli bilgi var,” diyor Mallery. “Herhangi bir şirketin kullanabileceği genel bir çözüm inşa ederek, internetin yapısal olmayan verilerinin gücünü keşfediyoruz.”
Origami’nin hızlı büyümesi, yapay zekanın satışlardaki rolü üzerine tartışmalara devam edilirken, insan yeteneklerini artırmanın yerine onları tamamen değiştirmekte daha fazla değer olabileceğini öne sürüyor. Şirketin yaklaşımı, diğer iş fonksiyonlarında da yapay zekanın insan rollerini nasıl geliştirebileceğine dair bir yol haritası sunabilir.
Wetrich, yapay zekanın satış üzerindeki etkisini diğer dönüşüm teknolojileriyle karşılaştırarak, “Bu çok fazla bilgisayar gibi olmayacak. Elektrik gibi olacak,” dedikten sonra, “Herkes gelirle yaşıyor ve ölüyordur. Daha fazla gelir elde etmenin yollarını bulursanız… işte bu, sizi güçlendirir,” ifadelerini kullandı.
